打造品牌大使
确定适当的目标:
影响rs work in three ways; driving brand awareness, sales, or both. 在发起网红营销活动时, 提前确定主要目标是很重要的, 因为这将决定最初的外联和目标. 如果你的目标是推动销售,那么你便需要吸引那些拥有最多用户的影响者, 这可能不是营销目的地最有效的方式. 在创建目标列表时,请考虑以下几点.
超级影响者(100万+粉丝)
- 名人和社交媒体明星推动品牌知名度,而不是销量
- 眼睛多,谈话少
宏观影响者(50 - 100万粉丝)
- 倾向于专注于一个特定的话题
- 推动品牌知名度和销售的利基受众
微影响者(5-5万粉丝)
- 通常与追随者有更多的个人关系
- More likely to sway opinions and drive sales; seen as a peer influencer
审查有影响力的人
编译目标列表后, 是时候深究一下了, 尽可能了解每个候选人的一切. 如上所述,影响者不仅仅是关注他们的人数.
- 参与:评论和点赞一样重要. 评论+点赞加起来应该占总关注者的5-10%.
- 评论:他们怎么说? 它们是否与你的品牌想要推广的内容有关? 他们是行动导向的吗?? 他们是否拥有相似的受众/审美?
- 人口统计数据:GroupHigh*允许我们深入研究 谁 关注一个有影响力的人,是否能提供百老汇会员注册年龄、地点和性别的见解. 值得注意的是,这些人口统计数据是严格针对过去30个职位的.
例如,如果一个博主在欧洲旅行,他的欧洲粉丝可能会暂时激增. 尽管如此,在决定是否接待网红时,你应该考虑这些数字. 年龄群体和地理位置是否符合你的目标市场?
*注:GroupHigh是一个基于会员的数据库. 还有其他网站,如 影响.co,提供了类似的信息.
- 追随有影响力的人:另一种发现影响力的方法, 是通过考虑其他追随这个人的有影响力的人. 例如, 如果一个网红被顶级名人和奢侈品牌所追随, 他们的受众很可能更倾向于奢侈品. 同样的道理也适用于预算和更注重冒险的目标.
接近有影响力的人
向有影响力的人推销和向记者推销是完全不同的, 正如结果的覆盖范围大不相同.
- 模拟社交帖子: 保持简短、形象和经验导向. 在旅行的情况下, 报道不会从公关宣传发展而来, 而是影响者的实际经历.
- 行程既然职位是根据经验发展的,那就拟定一个行程——他们能期待什么?
- 离开房间偏好: 因为对于有影响力的人来说,经验就是一切, 在旅行时留出空间询问他们的具体喜好. 也许他们喜欢烹饪课,或者讨厌导游. 旅游行程不应该上锁.
- 客人并不是每个人都喜欢独自旅行,或者随便和一群人一起旅行. 做好心理准备,你可能会邀请一位嘉宾——尤其是很多网红都有特定的摄影师或摄制组. 应该独立地审查每个客户机场景, 确定支付差旅费和其他费用是否合适.
- 光滑的谈判代表请记住,所有的贸易协定都是可以协商的. 如果网红是付费的,你怎么能让旅行更吸引人,从而降低成本? 在审查影响者时, 一定要把他们的流行语和喜欢的事情/活动融入到演讲中. 在某些情况下, 体验越刺激/奢华, 付费网红就越有可能降低他们的费用.
起草合同,谈判条款
首先也是最重要的, 合同是必要的,它可以保护所有相关方的利益. 列出期望不仅能让有影响力的人负起责任, 但也可以作为一个路线图,说明目的地和影响者对可交付成果的期望.
记住,网红伙伴关系的目标是 互惠互利的. 就像一个有影响力的人不想向他们的追随者发送垃圾邮件(导致“取消关注”)一样。, 目的地不希望图片显得俗气或插页. 质量和. 数量是关键!
- 问影响者: 他们通常提供什么来换取获得的合作关系? 付费合作伙伴关系可以包括发布(应包括临时和永久), 以及来自目的地的内容所有权. 通常网红愿意出售他们的肖像权, 对于可能没有最新图像库的目的地,哪个有用.
- 探索影响者渠道: 这一次,不要只看视觉吸引力、参与度和人口统计数据. 问以下问题:影响者每天发布的频率(在每个渠道上)? 有多少篇文章是百老汇会员注册一个目的地的(过去的旅行)? 博客文章有多少个词,一个主题有多少个词? 是否有特定的兴趣角度(烹饪、水疗等).)? 在考虑与有影响力的人建立伙伴关系时,应该审查所有这些项目.
执行
网红访问和传统媒体访问的唯一区别是图像驱动的内容. 虽然许多媒体都在朝这个方向发展,但网红是另一回事. 考虑一下一天中什么时候照明最好, 什么角度有效,并留下大量的时间自由探索. 如果引导, 也要准备好在旅行期间做兼职摄影师——如果他们没有客人的话!
付款
如果报酬是演出的一部分, 一旦合同完成,所有可交付成果都得到了影响者的满足,就应该启动——而不是一分钟之前!